余勝者:一心一意做成泵“老大“
- 2013年05月16日 15:24
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解密:1996年才創辦實業的良精集團,迅速成長為"后起之秀"。2002年底,良精集團的銷售額已經接近兩個億,成為浙江省大的閥門生產企業之一。
2003年,良精集團收購了中國八大老牌水泵生產企業——南京藍深集團,如今良精生產的潛水、污水泵在全國都是數一數二的。閥門之鄉的"大哥大"當無數塊廣告牌出現在眼前,直覺告訴我,溫州三橋工業區到了。
這些廣告牌中,閥門廣告多,良精能在閥門之鄉脫穎而出,肯定有它獨到的秘訣。繞過良精的產品陳列室（據工作人員介紹,良精集團是當地早設立產品陳列室的公司）,來到辦公樓,會客廳簡單而不失大氣,一臺公司成立初朋友贈送的"三五"牌大鐘,"滴答滴答"陪公司走過了10年的風雨歷程。
一個膚色黝黑的中年男子,大步走進會客廳。"前兩天去海南玩,曬黑了,我覺得這樣比較健康,不過還是沒有古天樂黑。
哈哈哈哈……"爽朗地笑著的,就是董事長余勝者,穿著T恤,留了個小平頭,很親切。董事長辦公室,書柜里,除了書還放了一個非常別致的小閥門。
見記者有興趣,余勝者忍不住拿出來,在手上把玩著,向記者介紹起它的來歷:"這是一家外國企業到我們廠里來定做的,我覺得像個藝術品,就多做了一個,留下來做紀念。"敢想敢做,三招決勝未來神招:創業多次受挫,專注做閥門1990年,北京要舉辦亞運會。
"機會來了,我想體育場那么大,要是生產望遠鏡賣,生意肯定很不錯。"有了想法,余勝者就跟幾個經濟寬裕的哥們,籌集了五六萬塊錢,準備大干一場。
"我們經常半夜才下班回家,第二天凌晨三四點又起床繼續去工廠工作。當時溫州大橋還沒造好,必須繞遠路,騎幾十公里的路才能到工廠。
上百斤的模具,都是自己用自行車帶過去的。"望遠鏡終于做成了。
但是,亞運會期間,由于種種原因,余勝者他們根本進不了北京城。再加上當時溫州的產品已經成了假冒偽劣產品的代名詞,貨脫不了手,余勝者成了溫州前輩生意人不講誠信的犧牲品。
之后,余勝者又做過服裝,也以失敗告終。余勝者終于明白,做事情只能一心一意。
他決定回歸"閥門"。1992年到1996年,余勝者利用本地國有企業的毛坯,自己做委托加工、自己跑銷售。
經過4年的積累,生意像煮開水,慢慢"撲騰"起來,開始有人專程上門采購。余勝者并沒有被勝利沖昏頭腦。
"打著國有企業的品牌,沒有自己的牌子,永遠只能替他們做嫁衣裳。我們沒有自己的毛坯,只做委托加工,客戶也沒有安全感。
"1997年,余勝者注冊登記了自己的品牌——良精。甌北是閥門之鄉,但有自己品牌的閥門廠很少,大家都認為,閥門一年做到3000萬,已經是極限了。
余勝者偏不信:"全國有這么大的市場,光靠兩條腿,能跑出多少業務?我們要創造自己的品牌,才能把企業做大。"于是,良精建立了家自己的銷售公司,目的只有一個:打造自己的品牌。
但品牌之路布滿荊棘。"溫州產品要創立品牌,比別人更難。
當初我們在外人面前連溫州話都不敢講,都講普通話。"一方面,產品得不到大家的信任,另一方面,因為要打造自己的品牌,和以前的客戶成了競爭對手,他們當然不愿意再拿產品給良精加工,業務青黃不接。
余勝者說,那個時候的日子難熬。親朋好友都勸余
(來源：中國泵閥商務網)
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