余勝者:一心一意做成泵“老大“
- 2013年05月16日 15:24
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勝者:做委托加工省心又省力,不是挺好的?"只要我們把產品做好,我就不信品牌做不起來。
"余勝者不知道哪來的"驢"脾氣,偏不聽勸。大慶是大的石化基地,如果能讓他們用自己的產品,無疑是給良精做了一個活廣告。
余勝者決心打開中石化、中石油的大門。可是,業務人員跑了大半年,磨破了嘴皮,大慶還是一句話:"不要!""那我們不要錢,免費給你們試用。
這總行了吧……"業務員急了。試用后,大慶終于認可了良精的產品,年就下了30萬訂單。
從此,良精的品牌路猶如買到了一張通行證,暢通無阻。險招:進駐開發區,個吃螃蟹1998年,東甌大橋還沒開通,甌北的土地沒人要。
政府規劃在那里開發大的工業園區,因為政策未定,沒有企業敢輕舉妄動。余勝者在這個時候又出了讓家里人都驚訝的"險招",要拿30畝地在那里建新廠房。
"從3畝到30畝,有人說那么多地方放得滿么?的確,那個時候看人家10畝地的廠房,已經覺得是龐然大物了,自己心里也很虛:投資那么大,風險很大。后,我還是借來錢,成了個入戶工業區的企業。
"余勝者現在還在為當時的決策偷著樂——后來土地漲價,還很搶手,想多要都很困難。新廠房一建好,余勝者就不用像以前那樣,一旦有客戶要來參觀廠房,就到處借人家的"雞"下蛋。
占地30畝的廠房,在當地特別顯眼,加上產品質量過硬,為他招徠了不少客戶。2001年,余勝者再次搭準了時代的脈搏,成功完成技改,從此開始進入高速發展期,到2002年已經成為浙江省大的閥門生產基地之一。
奇招:南京收購老牌國企在良精的發展歷程中,收購藍深是不得不提的一筆。藍深是國內八大老牌水泵生產企業之一,"藍深泵"早就是江蘇省產品,知名度高,市場占有率大。
泵、閥又有互補性,當傳來"藍深"要改制的消息時,余勝者立馬就動心了。"很多實力雄厚的企業都虎視眈眈想競爭,但都舉棋不定,希望再壓低點價格。
"兵貴神速,余勝者帶著公司的財務人員來到南京,又出了個"奇招":不僅不壓價,還在對方報價的基礎上加了價,不到一個星期就收購完畢,2000多萬元一次性付清。其他競爭者只好敗興而回。
收購國有企業,良精并不是家,但不少都以失敗告終。良精的"大手筆"是陷阱還是餡餅?當時引起了不小的爭議。
并購年,藍深就扭虧為盈,迅速成長為泵業的"大哥大",讓業內人士刮目相看。如今,余勝者當年"冒險"吃下的30畝土地早已不夠發展,占地70畝的新廠房正在建設中,南京藍深也快搬進130畝的新廠房,市中心的老廠房將被用來開發房地產,良精正在繼續加速……TOP對話成功靠鉆研,更靠專心問:你成功的經驗是什么?答:要想做大企業,一定要專一。
像"小貓釣魚"那樣三心二意,后什么都得不到。認準一種產品,鉆進去,下功夫去做,講誠信,服務到位,慢慢總能做好。
同時也要搭準時代的脈搏,每一步都踏得比別人早一點。另外,做事情不能怕苦怕難,堅持就能挺過去。
問:怎么會想到收購藍深?答:其實之前我們已經有往泵業發展的打算,經過市場調研,發現水泵的市場空間很大,發展前景也不錯。而且閥門和水泵屬于一個體系,經營模式也很相似,很多市場資源可以整合。
但是沒有設備,也沒有人才,如果自己從零
(來源：中國泵閥商務網)
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