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在我國閥門行業有一家專業生產制造鐵制閥門、也是國內大低壓閥門的規模型企業，他就是青島偉隆閥門有限公司，他們從組建時依托高標準、高品質，立足閥門產品，并主打國際市場，成為國際市場的一個聲譽的閥門品牌，在做好做足國際市場同時，從去年起又在努力開拓國內閥門市場領域，爭取占領更多國內市場的份額，使偉隆的閥門產品形成國內外兩個大市場，并做大做強閥門產業。 
     3月下旬筆者趁在杭州參加中國閥協舉行會員大會之機，有幸面對面采訪了偉隆閥門總經理范慶偉，范總談談企業發展的概貌時如數家珍，他說：企業也是白手起家，從零開始，至今也僅僅十多年時間，如今已快速發展，成為閥門行業一家骨干企業。偉隆閥門10多年快速發展，主要得益于國家良好發展機遇，堅持打造品質觀念，堅持自主創新發展戰略，以品質贏得國際良好的口碑。偉隆閥門生產的鐵制閥門全部銷往國際市場，進入國際眾多終端大客戶，成為國際市場一塊響當當的品牌，2008年外銷達3億多元，2009年也達2。6億元。他們又在依托強勢品牌，努力開拓國內市場，做足國內的市場的份額。
偉隆閥門 打造國際產品品牌
     我們了解到，曾在江蘇工學院畢業青島偉隆閥門有限公司總經理范慶偉，他讀的是機械制造專業，1975年畢業后進入企業工作，后轉入外貿公司工作，為他創業積累了豐富經驗，1992 年組建偉隆閥門公司，起家時可謂是白手起家，從零開始，只有一臺機床和一名工人，經過近20 年發展，公司已從原始積累到一家頗具實力的骨干企業，目前公司擁有固定資產上億元。起家時當初定位在外貿市場，走外貿大市場提升企業綜合實力的戰略發展之路，公司的產品95%外銷，主要銷往國外知名大公司，成為國際閥門市場一塊品牌；在做好外貿市場的同時，堅持國內外兩個國內市場一起抓，國內主要是民用閥門產品，鐵閥系列，他們外貿產品主要包括五大通用閥門，產品規格從DN40—DN2。2米，閘閥大達1。8米（軟密封）出口美國，該閥鑄鐵體重達17噸。
      偉隆閥門在發展中，本著“誠信全球、創新品牌、追求、精益求精”的理念和以“誠信、責任、溝通、合作”的企業精神，一直致力于提升現有制造水平，不斷進行技術升級，立足自主創新，公司已實行了產品設計現代化、信息網絡化管理，正在向計算機輔助制造（CIM）方向邁進。生產過程嚴格按質量體系運行，成功的通過了ISO9001認證和英國WRAS飲用水認證，澳大利亞watermarks飲用水認證，美國消防產品UL、PM認證、德國消防VbS認證，歐盟CE和歐盟ISO9001論證，產品質量水平在國內達到閥門產品出口國際市場，主要銷往歐洲、美洲、中東、東南亞等國家和地區并設有代理商和分銷商，而且為國際的工程配套，如英國希思羅機場、意大利菲亞特制配中心、澳大利亞悉尼國際海港和機場、馬來西亞國會大廈，美國達拉斯會展中心、北京國家大劇院，在眾多國內外客戶中獲得極好評價。在國際市場中取得良好的業績。
依托品質 贏得良好國內市場份額 
     偉隆閥門由于多年立足國際市場，經過多年的不斷努力，產品已贏得了良好的國際市場份額，但他們認為如果丟棄國內市場，光立足國際市場是不完整的，尤其跨國公司大量進入中國市場，好多閥門產品完全可以國產化，而他們產品在國際上有著品質的聲譽，那么企業產品進入中國市場也是水到渠成，良好外貿品質的閥門產品，轉入國內市場就會被國內用戶所接受。因而只要做好內銷一系列配套工作，內銷工作同樣會興旺發達。
      范總告知筆者，偉隆閥門在做好外銷工作的同時，從2009年就開始籌備內銷工作，國內外兩個市場一起做。在做好國內市場工作中，首先從觀念上更新，外貿與內貿雖同樣是銷售，但有本著區別，既要運用國際市場的慣例，移植到國內市場；又要適應中國的國情和人脈關系，以及內銷相關鏈接關系。組建內銷部，跟蹤國內市場，捕捉國內重大工程項目信息，融洽與有關客戶的伙伴關系。一方面取得進入國內市場的有關資質的通行證；另一方面適應國內市場的一系列輔助工作，做好企業形象的宣傳，在中國閥門行業大門戶網站《全球閥門網》做有關企業形象的推廣，并參加國內一些流體與閥門的展會；去年加入了中國閥協組織， 在行業中建立企業之間的關系。其次適應內銷方面有關鏈接，包括在科技工作中，做好產品的申報工作，2009年已取得了7項國家權，今年也將申報5項國家。
范總說：偉隆閥門取得了國際上一些鐵鐵制閥門的認證，包括英國WRAS飲用水認證，澳大利亞watermarks飲用水認證，美國消防產品UL、PM認證、德國消防VbS認證，歐盟CE和歐盟ISO9001論證，這些認證是進入國際市場產品的通行證，同樣取得這些認證也是標志著偉隆閥門過硬的產品品質，內部完整的質量保證體系和產品研發實力，以及開拓國內外市場的強有力的實力，也是國際市場用戶放心使用的閥門產品，他們主要進入國內的市場，包括重大工程項目和一些國產化產品終端項目，目前進入國內市場不久，就取得了良好的國內市場份額，2009年內銷年已達3000多萬元的良好業績。今年銷售上將翻一倍。為此，范總有信心表示，爭取2-3年內國內銷售達到1。5億元，同時范總還透露了公司已在運作企業上市的有關工作，爭取2 年內上市運作。
      由于偉隆閥門科技不斷創新、品牌創新、技術提升、公司生產DN1200、DN1500、DN1800的水用閘閥，結構合理、設計新穎，具有環保節能的功能，它為軟硬密封，閥體為全噴塑、閥瓣為全包膠，不產生銹蝕污垢，既有利于水質衛生，又有利于環保，同時還具有消除清潔水中沉淀物的功能，得到美國用戶的極好評價。
努力打造國際品牌 業績斐然
     偉隆閥門銷售總監高峰介紹說：偉隆閥門自建廠1992 年、1998年組建集團以來一直立足，經過多年打造目前是中國大閥門產品生產基地之一，也是國際品牌OEM主要提供商，產品全部返銷國際市場，在國際閥門市場上贏得了良好品牌聲譽。目前主要生產鑄鐵、球墨鑄鐵、可鍛鑄鐵、鑄銅、不銹鋼材質的閘閥、截止閥、止回閥、調節閥等9大閥類、100多個系列、2000多個規格，大口徑1800㎜的產品，并提供橡膠伸縮管接頭及各種異性管道等給排水系統的輔助產品。
      現在偉隆閥門由三個工廠，其中公司總部占地200畝地，還有一個占地50畝地的生產企業，占地面積12萬平方米，其中廠區建筑面積8萬平方米，公司具有獨立生產能力，主要生產車間有鑄鐵、機械加工、裝配、模具、機修、橡膠制品、拋丸清理、油漆噴塑、包裝等1 2個車間。主要設備近300臺，其中7噸鑄鐵冶煉爐1臺、5噸鑄鐵冶煉爐2臺、1噸工頻爐4臺，金切設備近230臺，其中數控機床10臺，電腦（CNC）加工中心6臺，各種試壓設備28臺，起重機30臺，噴塑生產線4條，噴漆線6條，橡膠制品設備20臺，以及金屬、橡膠理化試驗計量檢驗設備30多臺，廠區運輸設備10臺。2009年閥門生產能力已達到3萬噸，生產鐵制閥門能力居國內同行業的前茅。
      公司廠區分布在青島市城陽高科園和藍村高科園以及萊州市，公司總部設在城陽，公司下設研發部、工程技術部、質管部、綜合部、物流部、設備安全部等10個職能部門，公司現有員工900余人，其中研發部門工程技術人員達150人。
     我們期待青島偉隆閥門依托閥門產品，堅持國內外兩個大市場一起抓，以精良的制造技術、可靠的產品性能、合理的價格、優良的技術服務，贏得更多的市場份額。并把企業做大做強.

（作者：盛根林）