今年一委度，董俠秀連續接待了內蒙古、山東、北京的三撥客人。這幾個月來，耐森訂單猛增。用董俠秀的話說，是因為耐森背后有了宣達實業集團這一“靠山”。
經過近十年的打拼，耐森閥門的品質早已被客戶認可，而在幾個類型的耐高溫蝶閥生產領域，耐森更是小有名氣。目前他們的產品是國內產品，生產蝶閥大規格達3。6米，在冶金等行業已聲譽。尤其他們的適合電站、石油等行業用的雙向硬密封蝶閥特色產品，終端客戶使用了6年還是質量可靠，沒有一點質量問題，用戶相當滿意。董俠秀說：“可就是因為硬件條件所限，客戶只愿意給我們下小單、短單，不愿下長單、大單。”
沒有一定的規模，就意味著融資能力的有限、產能的不足。萬一下了單子，又交不了貨，怎么辦??？這套邏輯，讓客戶在下單時充滿顧慮。這讓耐森經常性地與好訂單擦身而過。
金融危機帶來的低迷，讓董俠秀更加意識到必須要讓耐森找個平臺，高位起跳。耐森找上了宣達，并爭取其的并購。如今已經開始收獲成效?；谝患径攘己帽憩F，董俠秀保守估計，今年耐森的總銷售額將實現由去年的1000萬元到3000萬元的突破。
專注品牌
并購耐森之初，宣達實業集團董事長葉際宣為了消除大家的顧慮，在朋友、家人都不理解的情況下，表示可以注資500多萬元成立宣達實業集團浙江耐森閥業有限公司，其中他自己占51%的股份，董俠秀占49%的股份，而公司的法人代表還是董俠秀。
今年初，宣達在完成對耐森、質一實現并購后，還對原集團下部分業務進行了重組，后組建了耐森、質一、襯里、防腐設備、進出口、新材料、美標閥門等七大子公司，使其各有專長、各司其職，而非簡單的規模疊加。集團總產值去年1.8億元，今年有望實現3億元。
產研發主要交給子公司做，而營銷渠道、品牌運營歸母公司管理。作為行業整合者角色介入的宣達，自身也在發生蛻變。葉際宣說，宣達將從生產性領域抽身出來，轉而專注于品牌的創建。
企業的資源優化配置，體現在加、減之間。鋼材、緊固件等原材料采購成本大幅精簡；原來的5家企業每家都需要在工程師、軟件以及證書方面投入幾十萬元，7家企業一年的花銷就在兩三百萬元，而合并之后由集團出面這筆費用則大為降低，大致相當于原來的25%。
品牌共享是加法?，F在耐森、質一的產品可以掛上“宣達耐森”、“宣達質一”的牌子了，共享“宣達”長期積累的無形價值；除了品牌的共享，還有客戶的外溢……
現在，金融危機形成的外部需求下滑、現實經濟活動中資源要素瓶頸制約形成了新的“倒逼”機制，實際上這也是調整經濟結構、轉變增長方式的一個契機。我市企業只有以脫胎換骨的勇氣，從被“倒逼”轉向主動選擇，才能被逼出了應對金融危機的新辦法，逼出了產業轉型提升的新轉折，從而用“倒逼”之苦換來發展之“甜”。
董俠秀的“甜”是因為他明白：一個指頭的力量是有限的，但是攥緊拳頭，出手就更有力。面對“倒逼”的客觀現實，唯有變壓力為動力，盡早覺悟，抓緊行動，才能從“倒逼”走向主動，形成溫州產業的“拳頭”力量。
圖為耐森閥業的大型加工設備之一
研發新品
如今耐森閥業擁有國家多項產品，尤其他們的自主產品雙向高壓蝶閥為特色。然而這個列入國家重點新產品，是如何“花落”一家中小型企業的？這要從董俠秀自身的經歷說起。1985年，董俠秀進入父親的閥門廠工作，從生產線開始做起，并逐漸掌握了車工、鉗工等工序的技術，成為廠里的技術能手。
1997年，董俠秀創辦了耐森閥門制造廠（現已改名浙江耐森閥業制造有限公司）。在與客戶的接觸中，董俠秀了解到雙向高壓蝶閥的生產在國內尚屬空白，一直依靠進口。董俠秀認準商機，成立公司科研中心，集中力量研發雙向（橢圓）硬密封蝶閥。在產品攻關的過程中，公司雖然碰到了各種難題，董俠秀通過各種途徑和方式予以解決，還請來了國內閥門行業的專家進行指導。
2000年2月，雙向（橢圓）硬密封蝶閥研制成功。2002年，經國家有關專家評審，該產品被認定為該年度國家重點新產品，并獲得國家。據介紹，雙向（橢圓）硬密封蝶閥采用了“斜置橢圓蝶板徑向動平衡密封系統。可靠的實現了蝶閥進出口雙向密封零泄露。該產品結構先進，優化創新技術?？朔烁邷馗邏汗r下，水刀的切割損傷。閥門密封付間無滑動摩擦卡擠，阻力小，扭矩低，操作啟閉輕松自由。密封付無檫傷，且有補償調節功能，使用壽命長。適用高溫，高壓工況，且特別適用要求高密封性能的工況，如煤氣管道等。可廣泛用于電站、石化、冶金、食品等行業，其結構緊湊，技術含量高，具有耐高溫、高壓，啟閉靈活，密封性好，使用壽命長，便于維修等優點，完全可替代國外同類產品，而價格只有國外同類產品市場價的三分之一。
圖為耐森閥業的雙向壓硬密封蝶閥產品
耐森閥業的產品經測定調節型硬密封蝶閥開啟扭距為傳統結構蝶閥的1/3左右,使用壽命是傳統硬密封蝶閥的5~8倍。該閥門采用了“斜置橢圓蝶板徑向動平衡密封系統”?？煽康膶崿F了蝶閥進出口雙向密封零泄露。該產品結構先進，優化創新技術?？朔烁邷馗邏汗r下，水刀的切割損傷。閥門密封付間無滑動摩擦卡擠，阻力小，扭矩低，操作啟閉輕松自由。密封付無檫傷，且有補償調節功能，使用壽命長。適用高溫，高壓工況，且特別適用要求高密封性能的工況，如煤氣管道等。
“我們的產品目前在行業中可謂，其應用也廣泛，好多客戶都是沖著質量與品質來訂購的，在一些重工工程項目中也屢屢中標”，董俠秀如是說。
耐森閥業專業生產“耐森”牌閥門，其中包括多種材質的硬密封蝶閥、軟密封蝶閥；新開發的平面壓、雙向壓硬密封蝶閥獲多項國家。其中平面硬密封蝶閥被評為99年批省級新產品開發項目，并于2000年七月份通過鑒定。該公司因此相繼獲得溫州市、永嘉縣科技進步獎“耐森”系列閥門以其獨特的結構，耐850℃高溫，優異品質已被石油、化工、煉油、電站、制藥、礦冶、食品等行業廣泛選用。
圖為宣達集團的產品陳列室
圖為耐森閥業的蝶閥產品
